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いずれの交渉ケースも、模擬交渉の準備段階について、事前準備の方法論を講義し、模擬交渉後、受講者の交渉結果について、交渉学とビジネス交渉実務の両面から、フィードバック講義を行なう。本科目は、全体総括とビジネス面のフィードバックを中心に一色が担当し、授業運営と知財面のフィードバックを中心に竹本が担当するチームティーチングにより授業を行なう。Case1とCase2について、テキスト著者の隅田教授が交渉学の理論について、講義を行なう。 【ビジネス交渉特論（旧：交渉学要論）】 ≫授業レポートはこちら 到達（習得）目標 ５段階の事前準備（&＃9312;状況把握、&＃9313;ミッション、&＃9314;目標設定、&＃9315;選択肢検討、&＃9316;代替選択肢検討）による論理的なアプローチと交渉中に陥り易い心理的な影響に備える心理的アプローチの両面から、ビジネス交渉のシーンにおいて、対立する問題を解決するために必要な基礎力を身に付ける 講義スケジュール 講義回数 講義テーマ 1,2 ＜オリエンテーション＞ 講義全体のプロセス、課題の提出方法等を説明 ＜ケース１：理論講義＞ 交渉学の基礎理論（対話と会話の違い、二分法の罠、アンカリング効果等）について、講義する ＜ケース１：売買交渉＞講義に基づき、各自が交渉準備後、１対１の模擬交渉を行う＜ケース1:フィードバック講義＞模擬交渉の結果を共有すると共に、ケース1の修得目標に基づき、フィードバックと解説講義を行う　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3,4 ＜ケース2：理論講義＞ケース2の修得目標に関する基礎理論（事前準備の方法論）の講義を行う ＜ケース2：レンタル交渉＞講義に基づき、各自が交渉準備後、１対１の模擬交渉を行う＜ケース2：フィードバック講義＞模擬交渉の結果を共有すると共に、ケース2の修得目標に基づき、フィードバックと解説講義を行う　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 5,6 ＜ケース3：理論講義＞ケース3の修得目標に関する基礎理論（コンフリクトマネジメント）の講義を行う ＜ケース3：事前準備＞講義に基づき、各自が事前準備後、同じ役割同士で、交渉準備の内容を議論し、事前準備の精度を高める 7,8 ＜ケース3：模擬交渉＞事前に準備した交渉準備に基づき、１対１の模擬交渉を行う。交渉後、相手に交渉準備の内容を説明し、交渉結果から、何が課題であったかを学び合う ＜ケース3：フィードバック講義＞ 模擬交渉の結果を共有すると共に、ケース3の修得目標に基づき、フィードバックと解説講義を行う 開講について 開講時期： 3学期 開講形態： 2コマ(180分)×4日間 講義回数： 全8回 ※状況に応じて、一部変更が生じる場合もございます。予めご了承ください。 テキスト/参考図書 【テキスト】 「戦略的交渉入門」田村次朗・隅田浩司著 （日本経済新聞出版社）「リーダーシップを鍛える「対話学」のすすめ」田村次朗・隅田浩司著（東京書籍） 【参考図書】 「契約交渉のセオリー（改訂版）」一色正彦・竹下洋史 （第一法規） 「話す技術・聞く技術」ダグラス・ストーン他著 （日本経済新聞出版社） 「キッシンジャー超交渉術」J.K.セベニウス他著 （日経BP社） ※上記は一部追加・変更となる場合もございます。また、指定テキスト及びケースなどは、別途ご購入頂くもので、授業料には含まれておりません。予めご了承ください。 各回の学習内容などのより詳細な情報を掲載したシラバスを見る [PDF] イノベーションマネジメント研究科の開講科目一覧へ イノベーションマネジメント研究科の教員一覧へ おすすめのイベント 説明会・イベント情報 1科目から学んでみませんか？科目等履修生制度の説明会＆グループ相談会 講師：加藤 浩一郎 2024年7月2日（火）開催 新着情報 ブログ一覧 ニュース一覧 【1科目から最大12科目まで受講できます！】 科目等履修生制度 三次募集 7月2日（火）～7月11日（木）のお知らせ。 【4月30日（火）～5月6日（月）】虎ノ門キャンパスのゴールデンウィーク休業期間となります。 虎ノ門キャンパスで令和6年度の入学式と懇親会を開催。MBA/MIPM修士課程で研鑽を積む社会人学生29名をお迎えしました。 令和5年度の学位授与式を虎ノ門キャンパスで挙行。社会人学生13名に修士（知的財産マネジメント/経営管理）の学位記を授与しました。 イノベーションマネジメント研究科 TOP 本研究科の特長 MBAの学位を目指す方へ 知的財産マネジメントの学位を目指す方へ 授業・ゼミの実施形態 授業レポート 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